중소기업 양도시(M&A)양도회사 질의 응답양식입니다

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이재희 이사(M)010-9052-8947전화:031-622-9923 

 

M&A회사질의응답서.docx

 

Q&A Session(매각자 Interview用)

 

1.      매출 및 수익성 분석

A.      매출구성

                                     i.             국내법인 매출구성 (제품별 / 국가별 / 구매처별)

B.       현재 Market Share

- 주요 제품의 시장점유율(국내 및 해외) 정보

C.        제품별 원가율 및 영업이익률

D.      과거 매출실적 증가요인 및 향후 현 증가세 유지 가능성

 

2.      시장 분석

A.      시장 규모 (국내 및 해외)

B.       최근 시장 추세 및 산업사이클

C.      주요 매출처 산업별 수요 추이 및 전망

D.      진입장벽 (특허권 등)

E.       주요 경쟁사 (국내 및 해외)

F.       원자재 가격 현황

 

3.      사업 전망

A.      국내법인 매출 전망 및 근거

B.       추정 재무제표

 

4.      고객별 사업현황

A.      국내 현황

- 현재 고객(      ) 대상으로 어떤 제품을 납품하고 있으며, 어떻게 유치하셨습니까?

- 각 고객별 가격 협상은 어떠한 방식으로 이루어 지십니까?

- 유통 및 판매는 직접 하고 있습니까?

- 향후 매출 증대를 위한 계획은 무엇입니까?

B.       해외시장

 

5.      R&D 투자 계획

 

6.      시설 투자 계획

A.      현재 주요 시설 생산능력 및 가동률

B.       신규/증설 계획

C.      경상투자 수준

D.      아웃소싱 여부

E.       생산시설 자체 설계능력 여부

 

7.      동사 주요 경쟁력

A.      기술력 (품질, 특허 등)

B.       고객관계

C.      생산성

 

8.      인사 정보

A.      부문별 직원수

B.       노조 결성 여부

 

9.      선호하는 인수자

 

10.   Key Management Personnel

- 회사운영, 고객관리, R&D, 생산관리 등 각 부문별 주요 인사들은 누구이며, 경영권 양도 이후에도 주요 인사들이 남을 수 있는 “stay bonuses”가 있으십니까?